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VENDAS IMOBILIÁRIAS DE ALTA PERFORMANCE

Matriz Curricular

OBJETIVO:

 

Curso prático e eficaz, estruturado em estratégias e técnicas de vendas imobiliárias com objetivo de se vender mais e melhor!

Baseado em tecnologia Norte - Americana:

 

  • PSS 1 e 2 - Professional Selling Skill;

  • BFS - Buyer Focused Selling;

  • DISC - Método de Análise comportamental.

 

Desenvolvido a vários anos pelo Prof. David Montenegro, que é profissional do mercado imobiliário, com anos de experiência e histórico de sucesso em vendas e negociação, inclusive em multinacionais, com atuação Internacional e resultados efetivos na formação comercial de profissionais do mercado imobiliário em nível nacional.

O curso possui uma abordagem prática e funcional, que qualifica o Profissional do Mercado Imobiliário, seja ele, corretor de imóveis vinculado imobiliárias ou autônomo, bem como àqueles que atuam em construtoras e incorporadoras, para uma melhoria efetiva no seu desempenho em Vendas Imobiliárias, como atestam centenas de profissionais e alunos que já participaram de outros treinamentos com o Prof. David Montenegro.

Na Edição VIAP João Pessoa, o curso foi desenvolvido de forma personalizada com objetivo de acelerar as vendas de empreendimentos destacados do mercado imobiliário da cidade, sejam eles dos segmentos:

  • Minha casa, Minha Vida

  • Médio Padrão;

  • Alto Padrão / Luxo;

  • Loteamentos;

  • Condomínios Fechados.

 

PROGRAMA DO CURSO:

 

  • Processo de Vendas - Etapas e Fases;

  • Como identificar os Tipos de Atitudes e Comportamento dos clientes;

  • Como ficar no controle da situação;

  • Como contornar objeções;

  • Como fechar as vendas;

  • Estratégias e Táticas eficazes de vendas.

  • As Técnicas de Vendas de Impacto/ Alta Performance 

  • (DBG – SND – APN - FCH);

 

METODOLOGIA:

 

Apresentação dos conceitos e fundamentação do aprendizado através de estudo de casos, debates, dinâmicas de grupo, simulações, filmes e roller-players e outras técnicas pedagógicas que propiciam aumento efetivo e comprovado no desempenho profissional dos participantes.

 

BENEFÍCIOS PARA CONSTRUTORAS E IMOBILIÁRIAS:

 

  • Capacitação da Força de Vendas;

  • Melhoria na qualidade e  volume de Vendas e Negociações Imobiliárias;

  • Aumento do faturamento e na participação de mercado;

  • Motivação da Força de Vendas com melhoria no clima organizacional;

  • Aquisição de ferramentas e tecnologias para a captação de novos clientes;

  • Fortalecimento da marca junto a Força de Vendas.

  • Ferramenta para a captação e retenção de talentos de vendas;

 

INSTRUTOR:

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DAVID MONTENEGRO

•Administrador de Empresas e Bacharel em Direito

•Consultor Empresarial e Coach Executivo com atuação no mercado nacional e internacional (USA) atuando em Consultoria  desde 2000 nos segmentos de Indústria, Varejo e Serviços.

•Diretor Executivo da  The Solution - Consulting & Coaching

•Professor Universitário, Pós-Graduação, MBA e Concursos.

•Mentor, Professor e Coordenador do MBA Gestão de Negócios Imobiliários

•Executivo de Sucesso em multinacionais: 

     - XEROX (Campeão Brasil de Vendas) 

    - TNI- Tathian Noni International -Prêmio por Resultados (Gestão & Liderança, Marketing & Vendas) - Convenções em New York e Las Vegas)

•Direção e Criação do Departamento de Marketing da São Braz.

•Direção Comercial da Construtora e Incorporadora MASSAI

•Formou e Capacitou mais de 30.000 profissionais, executivos e empresários no Brasil e no exterior (USA).

•MBA Marketing pela FGV | Advocacia Geral pela Universidade de São Paulo | MBA de Formação de Consultores Organizacionais pelo IESP.

Investimento

INVESTIMENTO:

 

1º lote - Até 11/08 

Valor à vista: R$ 490,00

Valor no Cartão: R$ 510,00

 

INCLUSO:

 

  • Material em Meio Digital;

  • Certificado de participação Digital.

Informações

DATA: 17 e 18 de Agosto

 

CARGA HORÁRIA: 20 horas

 

LOCAL: Pós FIP - R.José Liberato, 437. Miramar / João Pessoa - PB

 

INCLUSO: Certificado e Material em meio Digital

 

MAIORES INFORMAÇÕES: (83) 9.9641.1117 / (83) 9.9985.0248

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